2017年，共享经济成为创业热点,共享纸巾你怎么看

纸巾在日常生活中无疑是高频刚需，餐馆、公共卫生间、医院等公共场所都是纸巾的应用场景。但很多小吃店或是公共场景并不会提供纸巾，或是纸巾质量不佳。通常来说它们并没有提供纸巾服务，或采用质量较差的纸巾。此外，除了花钱买，纸巾能不能免费拿？

2017 年，共享经济成为创业热点，由此推出了共享纸巾项目，将免费纸巾提供给用户使用，并以此作为流量入口，实现盈利。

共享纸巾的盈利模式包括广告变现、粉丝变现、线上营销、纸巾售卖等，具体来说如下：

广告变现。包括机身广告和纸巾广告，机身广告则包括海报广告和视频轮播广告两种，小型机柜上可以张贴海报进行广告投放，大型机柜则可以视频、海报兼顾，在机身不同位置投放不同的广告。纸巾包装广告则采用直接印刷的形式，

粉丝变现。二维码吸粉业务和此前线下常见的免费照片打印机思路类似，通过免费照片打印，吸引用户扫码，为公众号导入粉丝从而变现。共享纸巾则是通过用户获取纸巾来完成扫码这一过程，由于可以每天免费领一包纸巾，平台粉丝的一周留存率保持在 80% 左右。收费方面，精准粉丝 3-5 元一个，泛人群则为 1.5-2 元一个，均按留存后的粉丝来计算。

线上营销。一方面，共享纸巾公众号目前积累了上百万粉丝，平台可进行公众号派发广告；另一方面，用户扫码领取纸巾后也可以跳转至网页链接，“我们在给中国移动做线下引流，主要推广宽带业务和流量套餐业务的在线办理，转化率在 20% 左右，而 10086 电话的业务转化率只有 3%－4%。”

纸巾售卖。平台每天为每位用户提供一包免费纸巾，后续纸巾需购买，价格为 0.5 元/包。纸巾毛利在 50% 左右。

线下流量获取方式在逐渐发生变革，我们看到的共享单车、共享雨伞等项目，都在试图挖掘线下流量价值，除了共享业务外，这些公司或多或少想变成下一个“分众传媒”。而对线下业务来说，点位扩张的速度至关重要。

共享纸巾采用自营和加盟模式。加盟模式分为创业贷和城市合伙人两种。创业贷模式下，信贷公司合作，获得授信，有意向的代理商可以申请 5 万元的 2 年期贷款，将这笔费用主要购买机器，单台机器 2000 元，前三个月无偿使用，第四个月开始偿还贷款。每出一包纸巾，代理商可获得 0.3 元分成。

城市合伙人模式类似传统业务中的城市总代理，一线城市合伙人出资 100 万元，二线城市 70 万元，三线城市 40 万元，机器产生的广告收益由城市合伙人和公司平台分成，城市合伙人获取 80%。